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金科集团:民营房开好榜样 (2021-11-22 15:36:44 )

 1、金科逆势拿地背后的朴素事实

 

11月9日,金科联合华宇在重庆联交所以20亿的总价款拿下大渡口工博地块,该地块占地面积172.3亩,计容体量约48.9万方,成交总额约20亿。

 

 

在这个风雨飘摇的市场环境下,金科耗资20亿拿地,无疑于为疲弱的市场注入了一支“强心针”,须知此时的市场,不断传出各类企业2、3亿的违约事件,这种背景下20亿拿地,更加凸显出金科的底蕴。

 

金科拿地背后最朴素的事实是什么?金科没有资金危机,账上有钱。

 

2、稳健金科的运行秘笈

 

问题回到为什么在其他企业都缺钱的时候,金科还有钱买地这个问题上来。稳健金科有什么秘笈,可以做到这一点?

 

面对环境的变化,金科老早就在企业内部定下了基调:一稳,二降,三提升。稳是稳企业规模,企业既不盲目扩张,同时也不躺平,而是按照企业的既定思路稳健运行。据统计,金科今年一共拿地47宗,土地面积约1300万方,计容面积约990万方,共耗资387亿。金科目前拥有总土储7300万方,能够满足企业三年的正常开发。

 

 

其次是金科自去年开始就一直致力于降低负债率,在去年三道红线全部达标为绿档的情况下,今年持续推行降负债;金科有息负债从去年的976.64亿降低到875.86亿,下降幅度超100亿;一年内到期的有息负债降低到204.7亿,同比下降23.37%;三年以上的有息负债为155.91亿,略有上升。债务结构的优化,短期偿债压力的降低,降低了企业面对不利环境时候的压力,提升了企业整体抗环境压力的能力,这也是金科在目前环境还能拿地的原因。

 

可控逻辑下进行多元化,这不仅不会对主业构成伤害,反而会对主业起到促进作用。对比一些企业盲目多元化的情况,金科的多元化的各个业务结构形成了一个有机的整体,相互促进,互为补充。如金科产业已经进入如重庆,四川,江苏,河北等14省22市,累计开发运营管理项目28个,面积超过1300万平米,打造了长沙科技新城,重庆两江健康科技城,成都青羊总部基地等一大批标杆性项目。而金科智慧服务,成功在H板上市,实现了金科集团A+H双上市平台。同时金科商业,金科康养旅游服务也处于持续发力状态。各个子板块的有机联动,为金科的健康运行提供了保障。一方面即实现了增加企业的边际影响,拓宽了企业的生存发展空间,增加了企业盈利能力,同时有效分散和降低了企业的整体风险。实为房企多元化的成功案例。

 

3、发力数字营销,整体提升企业经营效能

 

稳和降可以理解为企业运行的基础。但企业要发展和扩张则需要不断提升企业的经营效能。这一点在金科营销领域体现得尤为充分。

 

作为身处企业一线的营销部门,如何在市场逆境中脱颖而出,为企业创造出优异的营销业绩,是金科营销部门一直思考的课题。而在这个方面,金科营销部门也取得了优异的成绩。以重庆金科为例,截止今年10月29日,重庆主城金科共销售房屋16323套,成交金额160亿;区县20248套,成交金额99亿,整个重庆区域合计成交金额约260亿,如果不出意外,金科今年又将妥妥的收获一个大重庆销售冠军。

 

 

而在一向淡季的国庆和中秋节期间,金科集团收获了130亿的销售额,较去年同期增长50%以上。而在营销创新上,金科的“11.18”当红不让成为流量之王,整个三个多小时的直播过程,金科直播间共有13万人观看直播,最高在线人数达到3.1万人,获点赞数超过25万人次,直播间售券量超过10000张的靓丽成绩。这是金科营销领域今年进行的又一次成功的创新尝试,通过直播卖房,并突破了传统直播间卖房的方式,本次直播采用通用购房权益卷(购房1%优惠+金喜到访礼:金科送真金、小米保温杯等)直播间领劵即享受1%优惠,实现线上向线下的强势引流。金科牢牢地把握住行业数字化营销大势,在数字化营销领域不断探索,从客户出发,用运营思维进行数字营销建设,利用直播卖房这一新媒体手段探索更好的触及客户转化路径,并获得了极大的成功。

 

4、成功的金科提供给市场的经验

 

对于目前而言,金科无疑是行业民营房企的榜样和标杆。从企业经营角度而言,金科提供给市场提供了以下经验:

 

稳健经营:稳健经营是一个企业百年长青的基准法则,盲目冒险对于企业百害而无一利。企业的稳健不仅要建立在经营上,更要体现在财务的稳健上,只有稳健的财务才能保证企业的持续向好发展;

 

有机多元化:金科的四位一体战略,成功的原因在于四个业务结构有着内在的逻辑联系,互相支持互为补充,相得益彰。这与一些企业盲目多元化,耗掉企业现金流,拖累企业主营业务,从而最终失败形成了鲜明的对比。

 

持续的创新:金科营销领域的数字化营销创新是金科持续创新的一个缩影。持续的创新才能保证企业的良性运行,而金科无疑是这方面的优等生,堪称行业的榜样。

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