劲销501亿，金科蝉联大重庆区域王中王！

2020年元旦，重庆克而瑞发布了2019年大重庆区域销售业绩排行榜，金科以501.5亿金额独占鳌头，遥遥领先于第二名，且领先金额高达184.4亿。而金科也在大重庆区域连续第七年获得总销售额第一了。

501.5亿是个什么水平，我们采用克而瑞的榜单（因相同的口径更便于比较），2019年按照全口径金额计算，排名全国67名的企业销售金额为502亿；按照权益金额计算，排名全国54名的企业为503.5名。也就是金科仅凭重庆一个城市的销售，便可以排名全国前55名，这更加凸显了重庆金科傲人的业绩。而放眼西南5省市，金科则是唯一一家在一个城市突破500亿总销售的房企。这样的业绩，凸显了金科在大重庆市场绝对的王者地位，以及短期内其他企业根本无法撼动的领跑优势。

2019年12月27日，重庆房地产开发协会发布的《2019年重庆房地产开发企业测评前50名企业》中，重庆金科高居排行榜首位。

本文接下来将详细解析金科如何做到这骄人的业绩的？

1、分享城市红利，大力加码重庆区域土储

巴菲特享誉全世界的投资名言是分享国家成长的红利。而本阶段全国房地产行业高速增长，就全国而言，一是分享国家繁荣的经济红利；二是分享中国城市化的红利；三是分享人口红利。而这对应一个具体城市而言，也完全适用，直辖以来，重庆经济突飞猛进，高速增长，重庆的GDP在2018年就达到了20363亿，一举迈入2万亿俱乐部，而在直辖的1997年，整个大重庆的GDP才1500亿。高速的经济增长必然带来资产价格的快速上升，驱动城市房地产行业高度繁荣，大重庆房地产市场销量已经连续4年超过6000万方，雄踞全国市场的榜首。

在这样的背景下，作为一家重庆本土企业，加大对重庆城市的投入，显得如此自然而然，在已经过去的2019年，金科在大重庆区域内，新增土储319万方，同样高居全重庆房企之首，其中主城新增114.3万方，郊县新增204.7万方，重庆区域的土储总量达到378.2万方，按照2019年的去化速度，当前土储能满足1.9年的去化时间。

在大力增加土储的同时，金科特意注重提高了单位产品的价值。在之前的年份，金科的成交均价一直是与其他房企竞争的短板，而成交量则是金科则一直跻身于市场前列。因此金科在增加土储的时候，特意注重到了这一点。在金科土储中，单价低于1万元的仅占13%的比例；单价在10000—12000元占44%；单价在12000—15000元的占比为30%；单价超过15000元的占比同样为13%，这样的价格结构，确保了金科总体均价的上升以及利润率的上升。

2、全面均衡布局，重点突破

金科对重庆基本实现了全域覆盖，目前除了秀山，酉阳，彭水，黔江，石柱，武隆，巫溪，城口，潼南等9个县域没有布局外，其他区县已经进行了全覆盖。

在主城方面，金科注重深耕北区，拓展西区，进驻南区，且在各个区域均取得了骄人的业绩。今年市场最热的蔡家，金科2019年市场占有率高达27.42%，为蔡家名副其实的组团之王。北区的另外两个网红组团，水土和龙兴，金科也均有较多的布局。

西区一直是金科的重点主攻区域之一，从2009年的廊桥水乡开始，2019年金科更是加大了在西区的布局，与其他房企联合拿下三宗地块，增厚了金科在西区的土地储备与强化了西区的战略布局，2019年金科还在大渡口区域布局，完善了重庆西部片区的布局。相对而言，南区是金科龙湖等本地领先房企涉足较少的区域，2019年金科进驻鹿角，李家沱等组团，自此重庆主城9区，金科已实现全覆盖，同时较早落地南区茶园的金科博翠园项目，19年单项目实现了16亿销售额，取得了良好的业绩与市场口碑。

在区县方面，金科同样秉承了全面开花重点突破的策略，深耕1小时经济圈的涪陵，江津，永川，璧山等区域，其中江津一个区就布局了5个项目，其他重点区域也有多个项目布局。良好的布局是企业高速成长的制胜之道。

截止2019年末，金科在大重庆区域总共119个项目，其中主城区56个，郊县63个。丰腴的土地储备，完善的产品布局，将是金科继续蝉联大重庆区域王者地位的有力保障。

3、顺应时机，优化产品系列，突破规模发展瓶颈

企业要做大做强，产品的标准化的完善是必不可少的基本功。这也是企业产品力的具体体现，如果一个企业拥有了良好的产品体系，一旦市场风口打开时候，就能迅速扩大布局，一举完成市场的超越。金科在借鉴其他企业的优点同时，结合自身企业的特征，最终确立了三大产品系：琼华系—金科顶级豪宅产品系列，以金科九曲河为代表，成功成为重庆别墅市场的标杆之作，据克而瑞统计数据表明，在重庆别墅500万以上总价的成交排行榜上，九曲河在1—11月以3.4895亿高居全市第一；博翠系定位为高端改善性产品系列，以新中式的东方美学为主打精神，产品一亮相便受到市场热捧，其中茶园金科博翠园2019年获得15亿销售额便是明证；三是集美系，为都市首改系产品。三个不同的产品系列定位分别对应了三类不同的购买人群，从项目定位就开始瞄准目标客群进行精准定位。

在规范和完善产品系列以后，金科进行规模扩张的瓶颈已被破除，同一个产品系在设计选材营销方面都有较高的相似性，确保了项目尽科能高速的运营。在全重庆房产企业中，依据克而瑞的统计数据，金科的周转率超过0.6，领先于其他重庆同行，凸显了产品标准化后金科效率的提升。

4、良好的口碑与客户规模的扩大，是金科继续成为重庆市场王者的保障

2019年对重庆房企来说，渠道之痛正成为企业难受承受之重，这点对于新进入重庆区域的企业来说，更是如此，而对象金科这种深耕重庆20年，拥有庞大的客户基础来说，老带新是突破渠道约束最佳策略，而客户基数越大，老带新的成交比例就更大，对企业摆脱渠道约束的能力也就越强。客户基数是一方面，同时客户口碑是更重要的一面，当然客户口碑和客户基数也是互为因果的，有庞大的客户基数必然有良好的客户口碑，而良好的客户口碑反过来会促使客户基数更加庞大。而金科在维护业主关系和口碑方面，更是二十年如一日的持之以恒，以高端的九曲河为代表的贴心管家服务，或者以持续了12年之久的金科邻里活动节等为代表的活动，持续有效的拉近了金科与业主之间的情感，形成了金科与业主之间良好互动的纽带。

后记：2020年的房地产市场可能会较之前显得不那么顺畅，而对于一个对于房地产市场依赖颇深的城市就更是如此。但如果你身在房地产行业，抱怨不是你的选择，透析市场形势，精准把握市场脉搏，在弱市中逆向成长与超越才是每一个地产人应该要做的事，在这点上，金科无疑是整个重庆地产行业的榜样和表率。